新茶饮行业进入“战略联名”深水区：看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围！

当“万物皆可联名”成为新茶饮行业的标配动作,益禾堂与《魔道祖师》动画的跨界合作,却在这场流量狂欢中走出了一条差异化的突围路径。这场以“玫瑰轻醋杯、超A养颜杯”两款首创新品打破品类边界,更以深度文化共鸣的营销打法,为行业揭示了爆品逻辑与品牌长青的辩证法则。

1、产品战略:从“爆品突围”到“品类矩阵”的攻守道

新茶饮行业陷入内卷红海的当下,益禾堂以“玫瑰轻醋杯”“超A养颜杯”两款联名新品,上演了一场教科书级的品类创新。首创的超级植物Pro系列-“醋饮+果茶”组合,既契合Z世代“朋克养生”的消费痛点,又通过《魔道祖师》IP赋能,将产品转化为可传播的文化符号。数据显示,截至5月21日,两款新品销量超140w杯,印证了“爆品即流量入口”的底层逻辑。

但益禾堂的野心不止于单品引爆。从薄荷奶绿到薄荷柠檬水,再到此次的“超级植物Pro系列”,其产品矩阵始终围绕“清爽解腻”的核心场景展开,通过微创新不断拓宽品类边界。这种“单品突破-品类占位-场景渗透”的三级跳战略,恰如围棋中的“做眼”之术——用爆品激活局部战场,再以品类矩阵构建全局优势。

CIC灼识市场地位认证更显深意:当行业仍在追逐网红元素堆砌时,益禾堂已率先完成从“流量驱动”到“价值驱动”的转型。两款新品获得的专业认可,标志着其产品力正式进入“标准化输出”阶段,构建产品差异化护城河,也为后续跨区域扩张奠定基础。

2、品牌战略:以“益趣东方”为核心,构建品牌护城河

在国潮营销泛滥的今天,益禾堂提出“益趣东方敬年轻”的品牌主张,堪称一次精准的价值观突围。与《魔道祖师》的联名,正是这一战略的具象化表达:

文化解码:没有简单堆砌古风元素,而是深挖IP内核。双人角色的杯身画面、漫展快闪的“云深不知处”场景还原,让粉丝在消费过程中完成情感投射,实现从“购买产品”到“体验文化”的升级。

年轻化叙事:联名周边中亚克力镜子、双人杯垫、不锈钢盘等设计,巧妙平衡了二次元趣味与实用性,还迎来网友们的周边二创。社交媒体上#益禾堂魔道祖师动画#话题,更以UGC内容反哺品牌,形成传播裂变。

长期主义布局:从《时光代理人》《盗墓笔记》到《魔道祖师》动画,益禾堂的IP合作呈现“垂直深耕”特征。这种策略既避免资源分散,又能通过持续文化输出,在Z世代心智中植入“国漫联名品牌”的认知标签。

3、联名进化论:从“流量收割”到“生态共建”的跨越

当大多数品牌仍把联名视为短期促销工具时,益禾堂已将其升级为品牌生态的重要组件:

产品即内容:将《魔道祖师》角色故事融入产品命名(如“云深共饮”),让每杯饮品成为IP衍生品,延长了联名生命周期。

场景即社区:主题店设置人物立牌、周边展示台等,将消费空间转化为粉丝社交场域,强化了品牌与IP的共生关系。

数据即资产:通过小程序游戏互动等数字化工具,沉淀用户行为数据,为后续精准营销提供弹药。

这种“联名+”模式,本质上是在构建一个以文化价值为核心的生态闭环。当竞争对还在比拼联名频次时,益禾堂已开始收割生态红利。

4、未来启示:新茶饮下半场如何打好“文化牌”?

站在行业视角,益禾堂的案例为新茶饮赛道提供了三重启示:

一是品类创新需要“反向思维”:在健康化趋势下,益禾堂以“醋饮”切入,既差异化竞争,又提前布局功能性饮品赛道,这种“以攻为守”的策略值得借鉴;二是品牌年轻化不是选择题而是必答题:当Z世代成为消费主力,品牌必须学会用他们的语言对话。益禾堂通过“国漫+国风+国潮”的三重叠加,找到了文化认同的最大公约数;三是长期主义需要“短期爆点”支撑:频繁联名易透支品牌,但益禾堂不断丰富品牌内核和底蕴,通过IP筛选、内容深耕、数据反哺,将短期营销转化为长期资产,为行业示范了可持续的年轻化路径。

结语

从一杯奶茶到文化符号,从联名爆品到品牌生态,益禾堂正在书写新茶饮的进化论。当行业还在追逐风口时,这家企业已悄然筑起自己的护城河——以产品为矛,以文化为盾,在东方美学的土壤里,培育出属于Z世代的“益趣”精神。未来的新茶饮江湖,需要的或许正是这种“爆品开路,品牌筑基”的平衡智慧。而益禾堂的“益趣东方”突围战,无疑为行业提供了一份值得深读的样本。