大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

2021年，家具行业全面回暖，市场复苏，大部分品牌与经销商实现了业绩的明显增长。

从产业的繁荣中，从业者也颇有收获。正是各方力量不懈探索，家具行业并没有止步不前，而是产生了一些新格局、新现象、新变化。

大材研究纵观行业，特推出2021年家具行业十大变化与热门现象分析，与从业者们一起看清行业形势，为2022年做准备。

趋势一、格局之变：头部横刀跃马、二三梯队奋发图进，两极分化继续加剧

整个行业明显复苏，舞台广大，前11月，家具制造业营业收入7122.6亿元，同比增长14.1%；利润总额383.2亿元，同比增长10.9%。

此外，2021全年里，家具类的消费品零售额1667亿元，同比增长14.5%。

延续往年的趋势，家具行业的市场集中度进一步提升，龙头企业从中明显受益，百亿规模、50亿到100亿及10亿以上规模的家具企业继续增加。

从部分上市公司全年及前三季度财报可以看出，多家龙头企业实现了超20%的增速，远超行业水平。

值得关注的是，大材研究注意到，不少二三梯队品牌、非上市的大型家具企业努力向上，保持极高的活跃度，让外界感受到了产业的繁荣与活力，比如伊恋、仁豪、林氏木业、源氏木语、双虎、帝标、掌上明珠、易高等。

这些公司里， 有潜力产生新的上市公司，以及有实力向50亿、100亿规模靠拢的头部选手。

与此同时，两极分化继续加剧，地方性的中小型家具企业破产现象依旧。

据公开信息，2021上半年里，就有数十家具备一定实力的家具企业破产，涉及木质家具、软体家具、床上用品、竹木制品等领域，比如利豪沙发、西奥多家居、贝朗家具、环球家具、金巢家具、卓越家具、海阔家具等。

趋势二：定制综合业态急行军

定制+成品+N的业态，2021年再次提速，丽维家、顾家、帝标、掌上明珠、林氏木业、箭牌家居等数十家公司，均有新的动作。

丽维家的Hi House全屋定制整装，以“定制家具+成品+生活用品”的全屋模式，借助高频生活品和中频成品家具，带动低频定制家具，实现一站式家居产品配齐。

箭牌家居体验中心，集合卫浴、瓷砖、定制家居等，提供全空间定制与一站式购物体验。

林氏木业：“成品+定制+家居用品”综合业态，2021年推行“百城千店”计划，终端的定制成品销售占比是1：1，截至2021年，林氏木业的定制融合店有42家。目前已定下了2022年的目标，要开200家定制融合店。

趋势三：整家定制成为一匹跃出的黑马

2021下半年，整家模式斜刺里杀出，一时成为焦点。这种模式的做法是，力图根据客户需求、户型等因素，满足一套房子的家具与软装搭配，实现全屋配齐。

据不完全统计，至少已有百得胜、欧派、索菲亚、顾家、林氏木业、帝标、丽维家、掌上明珠、全友家居、诗尼曼、好莱客、曲美、皇朝等数十家公司陆续推出整家方案。其中部分公司甚至启动整家战略，足见重视程度之高。

百得胜：水漆整家定制，突出水漆优势，抢占健康家居制高点；推两种套餐，包括28800元轻颜安选系列、38800元水漆潮奢系列，以“水漆定制柜墙门一体化+成品家具”的组合，构建整家解决方案，一次性帮助消费者破解“环保健康+完整交付”两大装修痛点。

两大套餐，不同价位、不同的产品配置，满足不同类型客户的需求。其中的28800元套餐，价位上比部分头部品牌要便宜，性价比显得更为突出。另一种38800元的套餐，档次上又高了一层，可以满足要求更高的客户。

欧派：2021年初，在部分区域试点29800套餐的整家定制，并与头部装企联盟，落地“整家拎包”，一直到9月，正式发布“高颜整家定制”战略，该套餐包含20㎡全屋柜类定制、10件全屋家具（含沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等）、3㎡轻奢背景墙三大品类。

索菲亚：从“柜类定制专家”调整为“衣柜｜整家定制”，同样是发布“整家定制”战略。其29999元大拎包现代套餐，包括全屋20㎡定制柜+基础五金+家具10件套。

同时，索菲亚上马了7大品类、8+1空间整体解决方案，包括全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器。

有理由认为，2021成为定制行业的整家元年，在未来数年的角逐中，整家都将扮演定制行业的主流趋势之一。

趋势四：定制渗透率继续提升

2021年的定制家居产业，依然吸引了无数目光。

一方面，一二梯队的定制家居企业，实现了跑赢行业水平的增速。以9大上市公司为例，营收增速普遍保持在两位数。

而且龙头企业的规模再次扩大，欧派预计进入200亿大关、索菲亚预计入围百亿军团。

非上市的定制企业中，丽维家、玛格、伊恋、卡诺亚、劳卡、诗尼曼、科凡等活跃度有了进一步提高。

高定家居受到空前重视，成为年度热门，A8空间、图森、威法、木里木外等无论影响力提升、销售网点覆盖，还是交付体系完善、服务能力增强等，都有更出色表现。

以A8空间为例，2020年同比增长30.6%，2021年第一季度的增速就超过52%，第二季度增长达75%。由于订单量的高速增长，该公司不得不要求经销商每月上报订单计划，优先供货优质经销商。

值得关注的事件是，A8空间在2021年发布《关于产品落地交付售后服务问题承诺书》《售后问题责任认定规则及处理方案》，明确承诺，因为厂方责任，产品在安装落地时发现的质量问题，总部将全部承担因重新制作造成的来往物流运费、安装费用以及产品的返工生产费用。

针对一时无法或难以判定责任的质量问题，A8空间明确：消费者第一、业主体验第一，如果责任一时难以界定，经销商必须保证第一时间解决，相关费用总部先行承担，问题处理完后，再认真界定责任。

另一方面，跨界进入定制品类的企业还在增加。

此前有些公司跨界布局定制，成效不算显著，2021年继续增加投入，力图实现破局。包括梦天、全友、掌上明珠、帝标、曲美、大自然、中国联塑等，都在继续发力定制业务。

其中的梦天，正全力打通“门墙柜一体化”业务，2021年再次提速，跑通了从设计、销售到生产、交付的全链条，同时实现了多家店面从木门专卖店向木作旗舰店的改造升级，一站式解决木门、酒柜、衣柜、墙面等木作产品的需求，一体化设计、一体化施工。

趋势五：场景大店继续增加

2021年里，综合业态布局继续增加，比如定制+成品+家品的业态、家具家电家装的组合等，与此相对应的，场景大店陆续出现，以客餐卧厨卫阳等空间为主体的样板间，模似真实家居生活方式，成为终端的核心构成。

在富森美商场里， 2021年里出现了多个场景大店入驻或者改造升级，比如美克A.R.T.国际家居馆，1719平方米；与木生活、我在家家居的6000平米沉浸式家居体验馆；约5000平方米的焦糖盒子等。

其中，富森美运营的自营业态“焦糖盒子”，按客卧餐等家居场景布置，配备了30多个情景式街区场景与打卡点，还有20个客餐体验区、5个睡眠体验区、以楼盘户型为蓝本的30多个户型实景样板间，并聚焦单身青年、新婚夫妇、一家三口等不同人群的生活场景等。

此外值得注意的是，双虎家居表现出空前的活跃度，并在全国推进千平大店模式，配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，并提供“全屋定制，现场配齐”的终端服务，打造所见即所得的一站式家居消费体验。

此类案例还有众多，比如梦天家居的木作旗舰店，主推门墙柜一体化；欧瑞博的全屋智能店；海尔智家的体验中心；顾家家居的多品类大家居融合店；慕思的睡眠中心等。

趋势六：联盟继续占据热点，合作边界进一步模糊

2021年里，大材研究统计到上百起联盟动作，涉及的行业、品类非常广，几乎所有一二梯队的品牌都在探索“联盟”的价值，包括家居+家电、板材+装配式内装、家居+养老、家居+整装、平台+材料、装修+管道等。

从合作内容来看，企业间的联盟动作已没有界限，只要双方能够达成共识，找到合作点，就可以展开。具体价值有多大，可以一步一步探索。

具体案例如：我乐家居+老板电器、索菲亚+海尔；部分企业与多家公司同时推行联盟，比如三翼鸟，与漾美家居、志邦家居、旭辉地产、和而泰、皮阿诺、华铝易欧思等达成合作，完善智慧阳台、智慧衣帽间等场景。

好莱客艺术整装+九木堂装饰；雅兰+愉悦家纺；皇朝家居+安乐窝；诗尼曼+华为、华立康茂；华达利+艾仕联盟；仁豪+金螳螂家、HUAWEI HiLink等。

趋势七：设计竞争力继续受重视，已上升为家具行业终端撒手锏

2021年的家具行业里，终端的设计竞争力打造，继续受到工厂与经销商的重视，驻店设计师模式已经成熟。

以前主要配备于定制家居品类，目前即使成品家具店，也开始探索设计方案的输出。

以前只是大型企业热衷于推进设计工具的应用，其覆盖面进一步扩大，2021年里，不少二三梯队的家具品牌，与酷家乐、三维家等合作，搭建个性化的云设计平台，推动经销商学习云设计工具，快速为客户输出设计效果图与方案。

并明确了阶段计划、考核安排、标杆门店打造等；在公开渠道里，能看到大量工厂、经销商组织云设计学习培训的信息。

2021年里，璞驰家居与酷家乐合作，面向16家门店组织驻店打造、远程辅导、考核与标杆门店打造，促成导购也能掌握效果图的设计，并转化为短视频，打动客户。

中鼎智能家具上线了三维家系统，实现设计、报价、拆单、生产、发货等一体化。亚帝户外家具引进酷家乐的3D云设计渲染、户外设计模型素材和户外空间设计功能。

大材研究认为，掌握全屋设计效果图、设计方案的输出能力，能够给客户生动地演绎，这是2021年里非常典型的热门现象，并已成为众多家具企业努力打造的签单撒手锏，

趋势八、产品再破局：新材料、大健康、套餐、设计

围绕产品的创新，在2021年里表现同样突出。

其变化可用四个关键词总结：新材料、大健康、套餐、设计

新材料的重点体现在岩板上，2021年里，岩板家具的热度再次提升，全屋岩板家居定制横空间出世。

在7月的中国建博会（广州）上，就有多家企业推出岩板空间方案，促成岩板在定制家居、成品家具等领域的应用。

诺贝尔的汉为岩板、华岩品致、欧文莱、新明珠、顺辉、德利丰、箭牌、新岩素等，都在打破岩板产品应用边界，延伸到电视柜、衣柜、橱柜、成品家具等系列。

健康主要是在无醛添加类板材的基础上，增加了抗菌除醛的功能，2021年里是重点，包括百得胜、丽维家、好莱客、兔宝宝、欧派、诗尼曼、索菲亚等，都在为之努力，推出新一代健康产品。

百得胜发力水漆实木定制柜，三底一面全水性漆工艺，实现无毒无味；丽维家的LSB无醛PET板、福人竹香板，还有板材新品牌“Nemophilist尼莫菲”等，都突出了健康卖点，比如抗菌、吸附有害物等。

还有欧派的抗菌厨房（抗菌橱柜）、衣柜板块无醛/净醛健康家（Health+抗菌板）、兔宝宝的除醛抗菌家居板等，都是2021年里很有代表性的做法。

套餐保持强大的威力，在定制、成品家具两大板块，2021年里有多种套餐赢得关注，比如橱柜套餐、厨电套餐、全屋定制套餐、全屋宅配套餐、整装套餐、卫浴套餐、全屋木门套餐等。

价格段包括12800元、15800元、16800元、16999元、19999元、29999元等，不过实质性内容与往年变化不大。

此外，一个重要的变化是，跟家具环保有关的两个重要标准实施，GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》，以及关于人造板室内承载限量的标准GB/T 39598-2021《基于极限甲醛释放量的人造板室内承载限量指南》

趋势九、资本动作继续加码，软体家具受重视，整体上市、投融资热情保持高位

家具行业的上市公司已有数十家，使得行业里的资本动作持续增加，涉及收购、投资、融资、股权激励、定增募资等。

典型事件是，2021年，高瓴会切入大家居赛道，至少投了两家知名的集团型企业：

一是安宏资本将爱梦集团的控股权出售给高瓴投资。其中的爱梦集团旗下经营了金可儿、舒达两家品牌。

另一个是高瓴投资了曲美旗下的公司，高瓴投资曲美的全资子公司Qumei Runto签了投资协议，这个Qumei Runto，是2018年曲美家居为收购EkonresAS时设立的特殊目的公司。

还有一起是京东与尚品宅配，6月时，尚品宅配披露向北京京东定向增发，拟募资不超过5.34亿元。同时，尚品宅配的股东达晨系拟向京东转让5.0204%股份；两项加起来超11亿元。

在家具板块，2021年里约有10家企业筹备上市或者已经上市，比如涉足柜类产品的梦天，已经在A股上市；定制家具领域的科凡、威法，已计划上市；同时有上市动作的企业里，包括远超智慧（CBD家居）、趣睡科技、慕思、林氏木业、箭牌家居、升华云峰等。

趋势十、线上流量池扩容，直播、社交媒体、电商成三大引擎

家具行业的流量继续发生迁移，多种线上渠道的重要性2021年继续提升，流量争夺战相当激烈，并已形成直播+社交媒体+电商三大支柱。

包括社群、小红书、抖音、快手、视频号、大众点评等渠道，在家具行业已成为兵家必争之地。尤其是直播+社群+线下的联动营销模式，2021年进一步成熟，进入多家企业的核心营销计划。

天猫、京东、拼多多三大电商渠道，已成为家具企业的线上流量核心战场。包括618、双11等节点，均有多个家具企业聚焦发力，晒出战报。

包括林氏木业、源氏木语、全友、芝华仕、喜临门、顾家家居、原始原素、雅兰、慕思、爱果乐、索菲亚、欧派、好莱客、尚品宅配、金牌厨柜、志邦、兔宝宝、丽维家、西昊、黑白调、雅兰、金橡树、铜木主义、木墨、样子生活、尖叫设计等。

双618战报为例，索菲亚3.36亿元；喜临门天猫、京东两大平台总销售额3.62亿元，同比暴增145；林氏木业总成交额突破10.6亿；我在家透露，京东店铺粉丝破10万。

一些特色家具品牌受到关注，比如西昊、黑白调、铜木主义、木墨、样子生活、尖叫设计、璞石等。

更具挑战的2022年已拉开帷幕，愿我们都能在自己的优势赛道里，跑出满意的成绩！