强势崛起，凹凸个性教育将在北上广全面开设直营店

2020年,凹凸个性教育(以下简称凹凸教育)将在北上广等核心城市大规模开设直营校,预计到年底,凹凸教育将在全国范围内开设10家以上直营校区。

在采访凹凸教育创始人张晋巍时,他表示:“受新冠疫情影响,我国30余万中小企业倒闭,凹凸也受到了不小的冲击。我们业务重组后,原计划凭借充裕的现金流,春节过后在北、上、广等核心城市开设十余家直营店,但这个计划被疫情耽误了。等疫情好转,我们将全力以赴招贤纳士建设直营校,欢迎有志之士加入共襄盛举。”

关于直营校的建设和凹凸的未来,张晋巍充满了信心和期待:“我们获得了上市公司全国直营班课独家合作权(100%控股),直营校建成后,可以充分利用该上市公司的大班课流量资源导入凹凸1V1课程,预计转化率10%起。早在2014年,凹凸教育与思齐教育达成战略合作。当年的“凹凸思齐”模式,以第一年3500万营收旗开得胜,第二年营收6000万,连续三年100%持续增长。假设该上市公司在北京的大班学员10万人次,按照10%转化率计算,将有1万人次转化为1V1班型,以客单价2万元/人次计算,凹凸教育将通过此模式拓展2亿营收。”

逆风战“疫”,一三课堂显身手

据了解,凹凸教育在疫情来临前与两家上市公司达成战略合作之后,通过业务重组,将两家上市公司的优质资源导入,获得了AI技术、教研团队、名师在线教学产品、国际AP/IB在线课程等核心资源,弥补了此前相对薄弱的教研、教学短板,为自身完善OMO模式带来了强有力的补充和支持。

业务重组后,凹凸教育将凭借专业的运营团队、1100余家学习中心的底蕴及行业领先的个性化教育经验与上市公司的优质资源相结合,形成线上线下联动,推进品牌升级。为更多学生提供高品质、全场景、个性化的学习体验。

在疫情开始肆虐后,凹凸教育就第一时间响应教育部“停课不停学”号召,给旗下的加盟校区推出了免费的线上课程。同时紧锣密鼓地研发线上1V5小班名师直播课程“目标重点中学冲刺班”(下文简称冲刺班),帮助旗下加盟校区克时艰、增营收,以线上课的方式战胜疫情期的严峻考验。据介绍,这款课程针对5-6年级学员冲刺重点中学、实验班量身定制,由三位北大毕业的资深名师主讲。

“我们有家校区在十堰,位于湖北疫情重灾区。冲刺班上线时,这家校区全员被隔离在家,在我们运营老师远程指导下,该校区开展线上办公,开启首次线上招生引流,结果共售出百余节课程,创收近二十余万元,还算差强人意。”回顾疫情期的艰难,张晋巍唏嘘地说道。“为了对抗疫情,为了帮助加盟合作伙伴,为了让孩子们停课不停学,我们是亏钱在推这款课程。好在结果可喜,孩子、家长对这款课程很满意,我们的加盟校也都挺过来了。”

继“目标重点中学冲刺班”这款课程产品之后,凹凸教育紧接着又推出了“1V5语文专项特训营”和“暑期1V5在线培优班”两款暑期在线直播课程。据了解,凹凸教育斥重金打造一个名师在线课程品牌“一三课堂”。一三课堂拥有一支全部由北大毕业名师组成的超强教学团队,他们中不仅有本科和研究生,还有博士;这些老师不仅一线教学经验丰富,而且教学成果出众。

张晋巍接着介绍说:“一三课堂的教研团队则由重点公立校特聘专家、北大毕业的资深老师、北京师范大学资深教师组成。这些老师研发经验丰富,对全国各地教材、大纲、考纲了如指掌;他们研发出来教材普适性强,符合全国各地孩子的提分、应试需求;他们精心研发出来的课程设计很科学,能精准把控教学强度进度,各地的孩子都跟得上,不掉队……”

“优秀的师资和精良的课程产品是教培企业的核心竞争力,我们重金打造一三课堂,补齐凹凸教育在教研、教学上的凹,并在这一板块上让凹凸总部及旗下的加盟校区都形成强大的市场竞争优势,化凹为凸,并有力地补充和完善OMO布局。”关于一三课堂,张晋巍补充说道。

全面发力,乘风振翅展宏图

“事实上,凹凸OMO布局早在几年前就已开始。2016年起,凹凸就致力于双师课堂一体化解决方案的研发、推广与运营,通过线上师资、课程、技术和服务为加盟校区提供综合解决方案。如今凹凸分别在北京和杭州两个城市拥有两支产研技术团队,实现了从互联网、课程、技术和服务的综合技术实力,全面助力加盟校实现OMO运营模式。接下来,凹凸将重点建设核心城市的直营校区,也欢迎有志从事教培行业的伙伴加入我们,共同传递优质的教育内容。”关于凹凸教育未来的布局,张晋巍从OMO开始解答。

据了解,在国内的K12市场,凹凸教育接下来将继续专注此前主营的个性化教育加盟业务,持续深耕中小型城市的教育加盟市场,以强大的运营支持团队,完善的系统和智能教育产品,从运营、市场、培训等各个方面为加盟学习中心提供一站式服务。

其次,凹凸将重点布局个性化教育直营业务:在北京、上海、广州等核心城市开设凹凸直营校区,建立模范运营流程及模式,快速孵化管理、运营人才,同时为委托管理类业务输送专业团队。

再次,凹凸教育将开拓个性化教育机构的委托管理业务:为加盟校提供全方位委托管理服务。投资人投资建校后,可交由凹凸专业团队进行运营和经营,合作模式分为参股、控股等。此外,凹凸教育将发展子公司“非凡之路”班课业务:持续研发和拓展精品在线小班课及线下精品小班课的业务模式,为机构及旗下校区提供优质课程产品。

除了国内市场,凹凸还把K12业务开拓到国际。据介绍,凹凸教育的AP/IB在线课程业务由美国在职的AP/IB老师在线亲授,针对于国内国际学校和准备出国学习深造的学员群体。凹凸教育将为国内的国际学校、计划出国留学的人群提供优质的AP/IB外教在线课程,正统专业指导,帮助他们实现快速提分,早日实现留学梦。

2019年,在新冠疫情来临前,教培行业中已倒下了一批又一批的企业。当新冠疫情肆虐,教培行业线下市场和北方的冬天一样:寒风凌冽、萧瑟凄凉。然而,沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。无论是市场竞争还是天灾人祸,都无法打垮那些有理想、有坚持,敢于不断颠覆、创新,敢于拥抱变化、拥抱科技的强韧企业。愿疫情早日完全消散,愿教培行业中多一些凹凸教育这样逆势崛起的传奇。

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