“咱们这款产品已经卖爆单了,商家现在强制要求我们下播。实在抱歉,今天还没抢到福利的朋友,小柒会在下一场直播里继续为大家带来更多好的产品!”说完这句话,探小柒关闭了直播间,热闹的弹幕区消失,凌晨两点的夜晚瞬间进入了静谧。她舒了口气,依然按捺不住心中的激动,今晚又是一个不眠夜。

探小柒,这位在抖音拥有22.5W粉丝、直播等级LV8、在抖音酒旅板块屡创销售佳绩的达人,在三年前,她还仅仅是一家民宿店的主理人。

借助抖音生活服务,特殊时期逆流而上

2022年1月份,雪花飘落在树梢,北京的王府井大街上,一阵冷风凛冽地吹着屈指可数的行人。特殊时期,大家都不再愿意出门,旅游行业更是萧条。

然而就在这一片冰天雪地里,探小柒不知道,她的民宿即将迎来生机盎然的春天。

这家民宿其实是探小柒在京郊自家的院子,靠山邻水,空气清新,人流量少。起初,探小柒只是在抖音生活服务简单直播了自己民宿的悠闲日常,优雅的环境,慵懒的节奏,瞬间击中了用户对惬意生活的向往,引发了强烈共鸣。特殊时期,这里反而成了放松解压的优选,像是繁世边缘的一片世外桃源,让人们从精神到身体得到双重释放,大家纷纷询问民宿的名字和位置。

随着关注的人数越来越多,探小柒直播间的流量数据和活跃度也开始进入抖音平台的视线。起号的过程中,平台给予了新人很多支持,比如建立了一对一的专项帮扶群,直播过程中遇到任何问题或者困难,都可以第一时间在群里找到解决方案。

自身努力加上平台助推,使得探小柒的直播间快速成长,这时平台运营再次找到她,建议她可以在直播间卖其它品牌的酒旅产品。探小柒这才意识到,除了带货自家民宿,她还可以带货其它产品,在抖音这个平台上,她可以拥有更广阔的天地。

单场爆发引发商家控场,为保体验呼吁理性下单

开头下播的场景,发生在2022年12月份的一场直播里。仅仅一年的时间,探小柒已然进入抖音生活服务的达人前列,成为了抖音直播活动的优选推荐达人。这场直播探小柒记忆尤深,那是一场漂亮的“成名战”。

“当时被邀约直播的达人有很多,我是最后一批抵达的。拿到那款产品时,压力一下就上来了,因为那款产品是被挑剩下的。”探小柒回忆到,“六天五晚的海景别墅套餐,既不属于高端选择,也不属于大众消费,所以就被很多达人筛选掉了。”

她仔细研究了产品详情后发现,这个定价两千元的套餐实际上包含了六天五晚的海景别墅住宿。“平均下来每晚其实只要三百多,”她分析道,“但能享受到独立别墅的私密空间、可用厨房、观海露台,还有泳池和接驳车——这不是传统意义上的奢华酒店,但恰恰切中了小家庭游客想要品质又追求实惠的心理。它完美地卡在了‘既要舒适又不想将就’的需求点上,性价比非常突出。”

看准了这一点,她决定就把这种“算得过账”的实惠感和别墅特有的生活仪式感,直接、真切地展示给观众。当机立断,探小柒决定开播。

她以“走播”形式,在别墅区内多个场景中流动展示套餐内容,持续数小时细致讲解。直播间人数从几百逐步上涨至几千,商品链接屡次快速售罄。尽管过程中商家因接待能力表达过顾虑,但在协调后直播仍顺利推进。最终,该场直播持续八小时,取得了突破性成绩,同时在线人数创下当时同城新高,这也成为探小柒成长过程中的一个重要节点。

借势“酒店+X”模式,实现销售新突破

2023年5月份,“渔田七里海”这个酒店产品,将探小柒推向了更高的成就之峰。

渔田七里海景区位于秦皇岛市北戴河新区黄金海岸翡翠岛。景区初期的宣传力度很大,同时邀约了几乎涵盖京津冀的所有直播达人售卖景区的酒店产品。

“我下定决心,竞争的人越多,我就越应该好好卖。”小柒攒着一股劲,起得比别人早,退的比别人晚,早晨5点就坐在自己的车里开始了绿幕直播,每天晚上都是最后一个下播。殊不知她的所有努力和坚持,景区都看在眼里。最后,近百名达人竞争下来,景区只留下了2-3位达人深度合作,其中就有探小柒。

“这件事给我的触动很大,做人做事,态度很重要。其实从一开始,景区就在选拔全力以赴的人。”大浪淘沙,那股子韧劲儿让探小柒脱颖而出。

随着抖音生活服务“心动旅行家”活动的启动,探小柒第一时间报了名,正巧“渔田七里海”的景区项目也在活动商家的名单里,但有一个现实的问题摆在探小柒面前:如何再进一步,进阶破局,突破这个产品的瓶颈期?

就在这时,平台建议她使用“酒店+X”的产品组合模式:酒店住宿是基础,X元素配套是加成。

关注小柒账号的人群基本都是宝妈,所以平台同学建议将酒店产品定为亲子主题,同时配套儿童乐园、亲子泳池、家庭接驳车等等,打造“酒店+儿童乐园”畅玩套餐,或者“酒店+家庭小巴”便捷套餐。

这种模式使产品品类变得细化又精准,并且以家庭为单位的亲子主题,还会提高客单价和附加消费。

同时,“心动旅行家”活动的现金奖励以及流量扶持,给予了小柒很大程度上的助力。在重大场次直播开始时,平台运营会全天候专人盯盘,实时监测后台数据,根据小柒的粉丝画像和开播习惯精准投流,进一步扩大单场贡献值。

“酒店+X”模式+平台同学助力,使得小柒在接下来的直播中如虎添翼。截至2025年9月,在不到三个月的时间里,小柒的销售业绩实现跨越式增长,创下了同期华北地区数据的亮眼表现!

如今,在抖音生活服务平台一路成长起来的探小柒,不仅自己丰实了羽翼,也开始为他人撑起一片天。她的身份不止是酒旅直播达人,更是“柒与传媒”MCN公司的创始人。

从业三年,探小柒没有在公开场合说过一句辛苦或者不容易,对此她只是淡然一笑:“直播行业就是这样,熬夜到天亮是家常便饭,乘风破浪也是日常状态,能把账号做到中、头部的主播都是有一股韧劲儿,痛楚、快乐、与成功,是并存的。”

诚然,这是一个好时代,也是一个大时代。有抖音这样开放和激励的平台,让普通人也可以借助流量的东风实现自己的价值,每一个人都能拥抱成就自己的机会,是这个时代最好的福利。