买奶茶赢汽车、手机！深扒益禾堂十二周年出圈玩法

“打工暂停,先让我去一趟益禾堂!”是什么让打工人能放下工作选择去趟益禾堂?

原来是益禾堂又又又搞活动了!

与《时光代理人》联名热度还未完全消退,益禾堂十二周年庆又来了。营销活动一波接着一波,可谓真的验证了益禾堂的“好玩”属性。

所以,益禾堂到底为什么能够吸引如此多的用户呢?

1.益禾堂12周年庆典,打造茶饮行业营销新思路

最近只要一打开小红书,几乎被益禾堂的十二周年活动刷屏了!“进店赢汽车手机”“《益起回到那一天》集回忆碎片”“充100送50”“亿元神券大放送”......活动从线上覆盖到门店,可谓是丰富至极。

茶饮品牌的营销活动层出不穷,益禾堂能够打动消费者并成功出圈,绝非偶然。

【借势双十一“薅羊毛”,击中更多年轻人】

益禾堂洞悉大众“薅羊毛”心理,在11月中旬推出“进店买奶茶赢汽车手机”的周年庆活动。参与形式非常简单,用户只需要在小程序进入到十二周年页面,点击抽卡,集攒回忆碎片,就有机会赢汽车、手机等礼品,这一活动成功吸引年轻用户的关注,有效增强“堂粉”黏性。截止发稿,集碎片活动参与人数超100万。

【储值卡充100送50,益起放开喝】

为了留住老客户,益禾堂不仅在产品上发力,在外卖平台推出了【十二周年经典双杯套餐】“益禾烤奶+禾风奶绿”、【南北区域限定套餐】等,满足了不同消费者的味蕾需求,同时,还延续了历年的储值卡售卖。11月15-24日连续10天,用户在微信和支付宝小程序储值100元,即赠送5元无门槛优惠券×10张,储值全国可用。活动吸引了大量新老顾客的参与,据益禾堂官方数据,截止发稿,益禾堂售出储值卡近300万张,储值销售额日均提升2倍,门店订单量近1000万单。

【亿元神券大放送,益起整点抢】

益禾堂除了在小程序上花心思吸引客户,外卖平台也玩出了花样。让消费者在享受美味的同时,也能享受到实实在在的优惠。每日整点抢爆品奶茶免费券、5折券等福利。22日-24日,不仅有小程序外卖9.9元起送,满25元免配送费以及消费后赠第二杯半价券,还有机会成为“消费幸运星”:12点12分下单爆品赢取50元/500元礼品卡。益禾堂不仅以这样的福利活动回馈给消费者,也让益禾堂的12周年庆活动迅速破圈传播,不仅增加了用户的购买意愿,也进一步提升了益禾堂的品牌影响力。截止发稿,益禾堂已发放16万张爆品免单券,12万张爆品五折券以及33万张爆品5.8元券。

2.揭秘品牌长虹逻辑,好产品为基础+年轻化表达

益禾堂能够在茶饮行业脱颖而出,在这背后,离不开其始终坚持以好产品为基础,同时注重年轻化表达的品牌策略。提到益禾堂,很多人首先想到的就是“极致的性价比和产品上新快”。数据显示,益禾堂平均每月都有1-2款新品上线,而且不是为了上新而上新,始终对口感有着超高追求,每一款产品在正式上线之前,都经过内外部层层的测试。

例如,其经典产品薄荷奶绿,是益禾堂研发人员历经14天,7个省,10个城市,走访500+门店品尝5000多款产品后的产物。一经上市受到消费者火热追捧。既能满足奶茶爱好者对香甜口味的一致追求,又具备独特的清凉爽口、低负担的口感特点,创下单日销售超60万杯的纪录。

在品牌表达方面,益禾堂通过“分享益趣时刻”的品牌slogan沿着“益趣东方”脉络,积极与年轻人“玩”在一起。

3.用“益趣东方”加持好产品,助推品牌实现全球化布局

在多变的茶饮行业中,爆款的打造从来都不是一蹴而就的事情,如何走得更稳、更远、更好,是所有品牌需要共同考虑的问题,而这注定是一场论综合实力的“持久战”。纵观益禾堂的应对之法,用“益趣东方”加持好产品,从而助推品牌实现全球化布局。

回顾这一整年,益禾堂不仅在国内市场大放异彩,还通过跨界合作和异业联动等方式,为品牌全球化布局打下了坚实基础。从年初,益禾堂联动《红楼梦》势能破圈、《豫趣龙门》展示东方非遗文化、《全职高手》为荣耀捧杯,《王者荣耀:荣耀之章》献礼毕业季、《三国演义》品茗三国风华、携手《时光代理人》破次元壁出圈、冠名“2024娱乐e族音乐节”燃爆金秋等跨界合作活动,不仅丰富了品牌的文化内涵和表达方式,还进一步提升了品牌的知名度和美誉度。对于益禾堂而言,成功并非偶然,而是十二年磨一剑的厚积薄发。过硬产品力搭配恰到好处的营销方式,创造出令人印象深刻的消费体验,成功俘获更多消费者。随着十二周年热度的不断发酵,势必会有越来越多的消费者了解并爱上益禾堂,可以预见的是,品牌在茶饮市场中的竞争力将会进一步提升。

茶饮市场的故事还在上演,而益禾堂未来的发展也更加令人期待。